Vendre en B2B : maîtriser la prospection et la signature en 7 heures : programme complet | tumaini
La transformation des métiers accélère. La formation Vendre en B2B : maîtriser la prospection et la signature en 7 heures vous donne les compétences.
Cette formation de 7 heures en présentiel s’adresse aux commerciaux, responsables développement et dirigeants souhaitant structurer leur processus de vente B2B. Vous y apprendrez à cibler des prospects pertinents, adapter votre discours à chaque interlocuteur et lever les freins à la décision. La session alterne apports théoriques, mises en situation et études de cas concrets pour une application immédiate en entreprise. Objectif : transformer vos prospects en clients engagés.
Objectifs
- Maîtriser les étapes clés d’une prospection B2B efficace", "Savoir identifier et qualifier des prospects pertinents", "Personnaliser son discours en fonction du profil du client", "Gérer les objections et sécuriser la signature", "Construire un plan d’action commercial immédiatement applicable"]
Programme
[{"module": "Méthodes et outils pour une prospection B2B performante", "content": "Analyse des canaux de prospection : LinkedIn, emailing, téléphone, réseaux professionnels. Techniques pour identifier des prospects qualifiés. Construction de messages percutants adaptés à chaque support. Étude de cas : comparaison de campagnes de prospection avant/après.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Personnalisation et adaptation du discours commercial", "content": "Étude des profils types d’acheteurs B2B (technique, économique, stratégique). Construction d’arguments sur-mesure. Simulation d’appels et d’échanges en temps réel avec feedback individuel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et conclusion de vente", "content": "Techniques pour répondre aux freins courants (budget,
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).