Techniques de vente B2B : structurer son approche commerciale en 14h | Formation professionnelle tumaini

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Techniques de vente B2B : structurer son approche commerciale en 14h.

Cette formation de 14 heures s’adresse aux commerciaux, responsables commerciaux et dirigeants souhaitant professionnaliser leur approche de vente B2B. Elle propose une méthodologie éprouvée pour structurer chaque étape du cycle de vente, identifier les leviers d’influence et adapter son discours aux décideurs. À travers des exercices pratiques et des études de cas, les participants apprennent à qualifier les opportunités, construire des propositions commerciales percutantes et négocier efficacement. Les outils enseignés sont immédiatement transposables en contexte professionnel, garantissant un retour sur investissement rapide. Destinée aux entreprises engagées dans une démarche d’amélioration continue, cette formation répond aux exigences des OPCO pour une prise en charge financière optimale.

Objectifs

Programme

[{"module": "Jour 1 : Structurer son approche commerciale", "content": "Analyse des spécificités de la vente B2B moderne. Construction d’un cadre méthodologique pour gérer chaque étape du cycle de vente : prospection, découverte, proposition et négociation. Exercices pratiques sur la qualification des prospects et la rédaction de messages percutants. Études de cas réels pour identifier les erreurs à éviter et les bonnes pratiques à appliquer. Utilisation d’outils simples pour prioriser les actions commerciales et gagner en efficacité.", "duration_hours": 7}, {"module": "Jour 2 : Négociation et conversion", "content": "Techniques avancées de négociation adaptées aux enjeux B2B. Gestion des objections et adaptation du discours en fonction des profils clients. Méthodes pour présenter une prop

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).