Stratégie Commerciale Accélérée : Construire des Partenariats Haut de Gamme en 7 Heures | Formation professionnelle tumaini

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Stratégie Commerciale Accélérée : Construire des Partenariats Haut de Gamme en 7 Heures.

Cette formation d'une journée transforme la recherche de partenaires en processus structuré. Les participants apprennent à cartographier leurs cibles, évaluer leur attractivité, structurer des offres gagnant-gagnant et anticiper les risques contractuels. À travers des cas réels et des mises en situation, ils maîtrisent les leviers de la négociation et du suivi post-signature. Méthodes adaptées aux secteurs B2B comme B2C, avec des outils immédiatement applicables.

Objectifs

• Maîtriser une méthode de cartographie des partenaires potentiels", "Savoir évaluer la valeur d'un partenariat en 3 critères clés", "Construire une offre irrésistible pour chaque cible", "Anticiper et désamorcer les objections en négociation", "Sécuriser les accords avec des clauses juridiques essentielles"]

Programme

[{"module": "Diagnostic & Cartographie des Partenaires Stratégiques", "content": "Analyse des critères de sélection d'un partenaire idéal. Méthode de scoring personnalisable. Identification des alliances existantes à renforcer et des nouveaux leviers à exploiter.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Évaluation de la Valeur Partenariale", "content": "Critères quantitatifs et qualitatifs pour mesurer l'impact d'un partenariat. Étude de cas sur des secteurs variés (distribution, tech, services). Outils de benchmarking interne.", "duration_hours": 1}, {"module": "Offre Partenaire sur Mesure", "content": "Architecture d'une proposition win-win. Techniques de storytelling pour convaincre. Adaptation du discours selon le profil du partenaire (startup, ETI, grand groupe).", "duration_hours": 1.5}

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).