Maîtriser les négociations complexes pour sécuriser vos achats stratégiques — Montée en compétences | tumaini

De la théorie à la pratique : Maîtriser les négociations complexes pour sécuriser vos achats stratégiques met l'accent sur les cas réels.

Cette formation répond aux défis des négociations d'achat complexes en entreprise. Les participants apprennent à identifier les tactiques des acheteurs, à structurer leurs arguments et à préserver leurs marges face aux pressions financières ou techniques. À travers des cas pratiques et des mises en situation réelles, les apprenants développent des stratégies adaptées pour négocier efficacement, même dans des contextes tendus. Destinée aux acheteurs, responsables supply chain et commerciaux, cette session combine théorie et exercices pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Identifier les tactiques des acheteurs pour mieux les anticiper", "Construire une stratégie de négociation adaptée à chaque profil d'acheteur", "Préserver ses marges malgré les pressions financières ou techniques", "Renforcer sa positionnement face aux arguments adverses", "Sécuriser ses engagements contractuels par des clauses protectrices"]

Programme

[{"module": "Diagnostic des stratégies d'achat et préparation proactive", "content": "Analyse des comportements types des acheteurs : pression sur les prix, délais serrés, exigences techniques. Exercices pour classer les profils et adapter sa réponse. Préparation d'un argumentaire structuré en fonction des priorités de l'acheteur.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de contournement des pièges classiques", "content": "Décryptage des méthodes utilisées pour réduire les marges ou allonger les délais : benchmark trompeur, obligations implicites, clauses floues. Stratégies pour déconstruire ces approches sans braquer le partenaire.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'une contre-proposition gagnante", "content": "Méthodes pour proposer des alternatives créatives pr

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).